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外に出て顧客に何を聞けばいいのでしょうか?     <time id="T1E" value="00:00:03,890" />
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  <s id="2">
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まずは競合他社についてですが     <time id="T2E" value="00:00:06,260" />
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  <s id="3">
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競合はビジネスモデル･キャンバスの外です     <time id="T3E" value="00:00:09,550" />
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  <s id="4">
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キャンバスが世界を漂っている     <time id="T4E" value="00:00:11,700" />
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  <s id="5">
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競合他社のキャンバスも漂っていると考えてください     <time id="T5E" value="00:00:15,550" />
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  <s id="6">
    <time id="T6S" value="00:00:15,550" />
そこで１歩下がって考えましょう     <time id="T6E" value="00:00:18,350" />
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  <s id="7">
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"誰がいて何をしているのだろう?"     <time id="T7E" value="00:00:21,590" />
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  <s id="8">
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次に技術や市場の実態について なぜこの問題を解決するのが大変で     <time id="T8E" value="00:00:26,540" />
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  <s id="9">
    <time id="T9S" value="00:00:26,540" />
なぜこのサービスはないのだろう?　と考えてください     <time id="T9E" value="00:00:31,270" />
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  <s id="10">
    <time id="T10S" value="00:00:31,270" />
何かひらめいたり突破口が見いだせるかもしれません     <time id="T10E" value="00:00:35,870" />
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  <s id="11">
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幻覚をみているだけかもしれませんが     <time id="T11E" value="00:00:38,100" />
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  <s id="12">
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重要なことは常に質問することです     <time id="T12E" value="00:00:40,820" />
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  <s id="13">
    <time id="T13S" value="00:00:40,820" />
自分にだけではなく人にも聞いてみましょう     <time id="T13E" value="00:00:45,130" />
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  <s id="14">
    <time id="T14S" value="00:00:45,130" />
"このような商品を知ってる?"に対して "知らない"     <time id="T14E" value="00:00:48,980" />
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  <s id="15">
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と返されたら"なぜ?"と尋ねましょう     <time id="T15E" value="00:00:51,270" />
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  <s id="16">
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そう言えばこのような会社が過去3年半に     <time id="T16E" value="00:00:54,150" />
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  <s id="17">
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9つほどあったけどどれも失敗した     <time id="T17E" value="00:00:57,740" />
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  <s id="18">
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注意です 原因を調べましょう     <time id="T18E" value="00:01:01,500" />
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  <s id="19">
    <time id="T19S" value="00:01:01,500" />
誰とも異なる見方や解決策が思い浮かぶかもしれません     <time id="T19E" value="00:01:05,660" />
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  <s id="20">
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3つ目は市場規模について     <time id="T20E" value="00:01:08,980" />
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  <s id="21">
    <time id="T21S" value="00:01:08,980" />
市場規模の算出方法は後ほど説明します     <time id="T21E" value="00:01:12,680" />
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  <s id="22">
    <time id="T22S" value="00:01:12,680" />
十分な需要はあるのでしょうか?     <time id="T22E" value="00:01:16,040" />
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  <s id="23">
    <time id="T23S" value="00:01:16,040" />
今後数年を費やす価値がある市場規模でしょうか?     <time id="T23E" value="00:01:20,720" />
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  <s id="24">
    <time id="T24S" value="00:01:20,720" />
最後に商品について 顧客のニーズを商品にどう反映しますか?   </s>
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